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中國婚紗禮服出口轉內銷路漫漫

編輯:溫州真愛婚禮服務有限公司  時間:2012/04/13  字號:
摘要:中國婚紗禮服出口轉內銷路漫漫
中國國內現今做婚紗禮服的企業,其銷售方式主要是對外出口,做內銷的企業少之又少,而定位國內市場,專做內銷的企業則幾乎沒有。我們知道,形成一種特定的市場規律或者市場習慣必有其特定的原因,但我們暫且撇開形成婚禮服行業專注外貿的原因,淺談倘若國內婚禮服企業想從外貿轉變成內銷將會遇到的種種問題。 

 

因為隨著國際金融危機復蘇的緩慢及人民幣持續升值、原材料不斷上漲、國內勞動力成本劇增等各種因素的深入影響,外銷婚紗企業面臨嚴重生存困境,所以外貿轉內銷成他們絕路逢生之首要而迫切的選擇。 

 

細數中國頂尖的婚紗品牌,蔡美月可謂首屈一指。然而,盡管是國內知名品牌,蔡美月走的也是國際化的道路,外銷也是其主攻戰場。搶占國際市場是很多行業發展的目標,但對于婚紗業,則有一個現象很值得思考:直到目前,中國婚紗業在國際舞臺上并不出眾,而國內市場也并沒有一片生機勃勃的景象,這根結到底在哪里? 

 

作為一個擁有世界五分之一人口的大國,中國的婚紗市場理論上是相當廣闊的。有很多精明的企業家他們早就意識到市場的空間并由外貿轉為內銷的。但因婚紗禮服作為舶來品,它的文化并沒有充分被本國的消費者所吸納。所以中國的婚紗市場雖然潛力大但前景卻一片陰霾,混亂且缺乏管理的行業讓很多企業在這轉型內銷的過程中困難重重。企業受到來自各方面的層層沖擊,手工小作坊沖擊市場秩序,仿制抄襲影響款式創新,不合理競爭破壞行業規則,在這么多的壓力之下,目前國內市場的可發展空間相當有限。內銷要取得可視性的發展,行業就必須整肅,但是中國的婚禮服行業想要發展到業內人士所期待的理想模型,當中最重要的一個步伐便是企業需要注重品牌的建設同時抓好渠道的建設。 

 

既然說到轉型道路困難重重,國人的消費概念是阻礙其發展的一個重要原因。盡管國內有許多品牌如世紀新娘,創意等,一直堅持婚紗銷售,拒絕婚紗租賃方式。但因國人觀念之深再加上婚紗租賃在中國已經上演了幾十年的獨角戲,因此銷售經營的道路也顯得頗為坎坷。如何正確的引導國人對婚紗禮服的消費觀念,我覺得企業應該意識到并邁出啟動聯合網絡媒體進行對消費者婚紗文化的教育步伐。 

 

同時提到婚紗租賃,具有婚紗特色的婚紗影樓不得不提。秉承著“可持續發展”的思想,婚紗影樓一直致力于婚紗租賃的服務。新人拍婚紗照,往往用的都是“循環再用”的婚紗,而不是自己購買的婚紗。而在影樓所提供的一條龍服務中,甚至可以沒有婚紗選購的一席之地!見證愛情的婚紗就被如此公然地挑釁。蔡美月打響了為婚紗的品牌文化以及宣傳第一槍,認為婚紗應當是愛情永恒的見證和承傳,不可用于租賃。但消費者并沒有意識到租賃婚紗這當中的不妥,并且用“沒必要”“不想浪費”“只是一次”為理由,給了婚紗租賃堂而皇之的市場機會。而影樓的婚紗,大多都是由小作坊制作的,低于原款式六七倍價格的仿抄婚紗。在這種情況下,婚禮服企業想要轉型為內銷,就更是難上加難。 

 

而對于外銷企業主本身,由于一直以來大多以貼牌加工為主,或缺乏創建自主品牌的意識,或缺乏創建自主品牌的資金,由此導致其在品牌塑造上嚴重乏力,縱然轉身亦與華麗無關,其品牌自身的競爭力在短期內也亦難以與國內原有品牌抗衡。 

 

最后,由于國內外婚紗市場環境的巨大差異,不僅體現在消費者的消費概念上,還存在銷售渠道及其中所引起的各種運輸成本、商場管理模式、終端銷售人員管理等問題上,這也使得一直致力于外銷的企業難以適應國內市場和探索出適合自己的內銷模式,最終導致外貿轉內銷之路漫漫。 

 

當我們將婚禮服企業轉外貿為內銷所存在的困難攤開來剖析之后,就會發現,這些問題,也正是這么多年來企業一直以外貿為主,內銷為輔的原因。然而,不可否認的是,盡管困難重重,國內的婚紗行業還是在逐步地往正規的軌道發展,面對漫漫長路,企業必須堅定地走下去,婚紗內銷的道路才會變得廣闊,中國的婚紗市場才會迎來屬于其自己的明天。 

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